Réussissez votre participation à un salon professionnel
S'inscrire en tant qu'exposant à un salon peut s'avérer être un investissement conséquent. Mais votre participation peut être aussi un facteur de succès pour votre entreprise... à condition d'adopter les bons réflexes afin d'optimiser au mieux la rentabilité de votre présence !
Les conseils de l'expert...
Peut-on encore faire des affaires dans les foires et salons ? Pour 75% des entreprises interrogées, la réponse est : oui. À condition de savoir faire. Explications et conseils avec Jacques Meyer, responsable des salons professionnels à la CCI Alsace.
- Le message fait la différence
Une règle de base : faire la différence en quelques secondes pour capter l'attention des visiteurs qui vont passer devant votre stand. Un bon message, c'est une phrase qui correspond à un des objectifs que vous vous êtes fixé : dévoiler un nouveau produit, capter de nouveaux clients ou entretenir sa clientèle. Tout découlera de ce choix stratégique : le message, la forme du stand, les produits que vous allez montrer. - Comment rentabiliser un salon ?
D'abord la durée : l'idéal, c'est de participer à au moins trois éditions d'un même salon. Cela permet un vrai retour sur investissement. C'est une démarche active de long terme. On peut aussi miser sur des synergies de stand : se rassembler avec d'autres artisans. Cela permet de créer un stand plus grand avec un espace convivial commun : chacun va attirer ses prospects avec son métier et tous vont en profiter. - Choisir le bon goodies
Le goodies fait toujours plaisir. Il peut être très basique mais aussi très puissant. Le stylo, dont le prospect se souviendra à chaque fois qu'il écrira avec. Ou le sac, que le prospect va porter pendant toute sa visite du salon et qui servira de media pendant toute la durée de ce dernier. - Et après le salon, on fait quoi ?
De même que l'entreprise aura envoyé des invitations à ses clients ou prospects avant le salon, il convient de relancer les contacts pris durant le salon afin d'apporter des réponses aux questions qu'ils ont éventuellement posées.
