Les marchés publics : tout ce que vous devez savoir

En tant qu'entrepreneur, votre objectif principal est de trouver des stratégies innovantes pour développer votre activité. Les marchés publics vous semblent complexes ? Découvrez pourquoi et comment ils constituent une très bonne stratégie de croissance pour votre entreprise !

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Les conseils de l'expert...

Mon entreprise artisanale est-elle apte à répondre à des marchés publics... et à les gagner ? Oui bien sûr, à condition de s'y préparer. Stéphane Pastor, membre du Réseau Commande Publique, vous donne quelques conseils de base.

  1. Qui sont les ache­teurs pu­blics ?
    La moi­tié de la com­mande pu­blique est réa­li­sée par les com­munes, 20% par l'État et 15% par les bailleurs so­ciaux. L'a­che­teur pu­blic pré­fé­rera sou­vent tra­vailler avec des en­tre­prises qu'il connaît.
  2. Où trou­ver les mar­chés pu­blics ?
    Au-delà de 25 K€, les avis de mar­ché sont obli­ga­toires. On les trouve gra­tui­te­ment dans la presse ré­gio­nale, sur le Mo­ni­teur, sur les sites in­ter­net des col­lec­ti­vi­tés... Il est aussi pos­sible de pas­ser par un pres­ta­taire de ser­vices, qui ci­blera les mar­chés les plus in­té­res­sants. De­puis le 1er oc­tobre 2018, la ré­ponse élec­tro­nique est obli­ga­toire : l'en­tre­prise trans­met son offre sur une pla­te­forme dé­diée.
  3. Com­ment ré­pondre à un mar­ché pu­blic ?
    La par­tie ad­mi­nis­tra­tive est lar­ge­ment sim­pli­fiée grâce à la dé­ma­té­ria­li­sa­tion. En­suite l'en­tre­prise prouve ses ca­pa­ci­tés pro­fes­sion­nelles en pré­sen­tant ses ré­fé­rences. En­fin elle ex­plique com­ment elle compte ré­pondre aux be­soins : or­ga­ni­sa­tion, coût, dé­lai des tra­vaux...
  4. Com­ment rem­por­ter un mar­ché pu­blic ?
    Ré­pondre aux mar­chés qui cor­res­pondent à la taille et aux ca­pa­ci­tés tech­niques de l'en­tre­prise. Le be­soin de la col­lec­ti­vité est dé­fini dans le ca­hier des charges, il faut y ré­pondre point par point. Les mar­chés sont al­lo­tis : il y a des lots par corps de mé­tier, aux­quels l'en­tre­prise peut ré­pondre seule ou à plu­sieurs, si elle es­time ne pas avoir la taille suf­fi­sante ou toutes les com­pé­tences pour exé­cu­ter le mar­ché.

Grâce à notre web-sé­rie dé­diée, les mar­chés pu­blics n'au­ront
plus au­cun se­cret pour vous !

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