Soyez manager coach d'une équipe de vente, agissez en leader de proximité

SO321D


Objectifs

  • Se positionner en tant que leader et agir en tant que tel
  • Mettre en œuvre la politique commerciale du point de vente
  • Piloter l’activité commerciale de son équipe de vente
  • Développer l’efficacité commerciale des vendeurs itinérants
  • Appliquer les règles de coaching pour l’accompagnement des vendeurs

 

Programme

  • Mesure de l’importance d’une posture de manager-leader
  • Identification et mise en œuvre les leviers du leadership
  • Réalisation d’un diagnostic et en déterminer un plan d’actions suivi
  • Définition de la vente par objectifs
  • Connaissance des techniques d’influence et les 6 étapes d’une vente efficace
  • Identification des processus et rituels pour le pilotage et le développement des vendeurs

Moyens Pédagogiques

  • Déroulé de la formation suivant des cas pratiques
  • Ecoute et partage d’expérience
  • Pédagogie active par la mise en situation
  • Exploitation des outils de management et de leadership
  • 2 h d’accompagnement individuel et personnel

Public concerné

  • Directeur commercial
  • Directeur d’agence
  • Directeur régional
  • Directeur des ventes
  • Chef d’agence
  • Chef des ventes

 

Profil

  • Débutant
  • Confirmé
  • Expert

 

Prérequis

  • Aucun



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