Faites gagner votre force de vente en efficacité commerciale

SO130D

Hager Explore, formation professionnelle, SO130D, Faites gagner votre force de vente en efficacité commerciale

Objectifs

  • Mettre en œuvre une organisation commerciale de leur activité.
  • Conduire des entretiens de vente structurés et efficaces.
  • Préparer et se fixer des objectifs concrets et mesurables.

 

Programme

1er jour, présentiel, principe d’organisation commerciale et les fondamentaux.

  • Principaux facteurs influençant les résultats
  • Définition de la vente par objectifs
  • La plateforme de vente
  • Techniques d’influence
  • Étapes d’une vente efficace
  • Scénario de vente
  • Plan d’engagement personnel

 

2e jour, présentiel, entraînement à la conduite d’un entretien de vente efficace

  • Rappel des principales clés d’une vente réussie
  • Création d’un scénario de vente
  • Entraînements en cas concret
  • Bilan des acquis et plan d’action personnel

Moyens Pédagogiques

  • 80% du temps consacré aux études de cas et à la pratique des processus
  • Prise vidéo lors des cas de mise en pratique
  • Support de formation numérique et mémo de synthèse des techniques

Public concerné

  • Installateur 
  • Distributeur

 

Profil

  • Débutant
  • Confirmé
  • Expert

 

Prérequis

  • Avoir une expérience dans la vente de matériel électrique

 



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