Boostez votre chiffre d’affaire grâce à une approche commerciale

SO120I


Objectifs

  • Différencier une démarche commerciale et un acte de vente
  • Se rendre visible et trouver des clients
  • Réussir le 1er RDV en face à face
  • Identifier les règles d’un devis clair et efficace
  • Argumenter la solution lors du 2e RDV pour prendre le chantier
  • Appliquer les étapes clés d’une fin de chantier
  • Oser la recommandation et la fidélisation

 

Programme

  • Prospection suivant les cibles
  • Présentation de l’entreprise
  • Découverte des besoins orientés bénéfices
  • Règles d’un devis efficace
  • Argumentaire de la solution au client
  • Traitements des objections
  • Règles d’une fin de chantier
  • Clés pour fidéliser le client

 

Moyens Pédagogiques

  • Déroulé de la formation suivant des cas pratiques
  • Pédagogie active par la mise en situation
  • Exploitation des outils d’aide à la vente
  • Support de prise de notes enrichi

Public concerné

  • Entreprise installée
  • Jeune entreprise

 

Profil

  • Débutant
  • Confirmé
  • Expert

 

Prérequis

Avoir une expérience dans la vente de matériel électrique.

 

Prenez les devants, profitez de cette opportunité de développer votre efficacité commerciale au quotidien, dans le contexte de votre métier d'installateur électricien. 




Pour aller plus loin

Du confirmé à l'expert, nous vous proposons d'aller toujours plus loin avec nos formations
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